In der aktuell durchgeführten Recherche sollte ermittelt werden, welche Einsparungen innerhalb der Gesundheitsbranche durch Prävention möglich wären. Zudem sollten vorhandene Studien, Projekte und politische Initiativen recherchiert und in einem Dossier dargestellt werden. Es wurden die ökonomischen Aspekte von Prävention sekundäranalytisch untersucht. Die Zahlen wurden bewertet, kritisch betrachtet und zusätzlich wurden die aktuellen Markttreiber beleuchtet, um einen Überblick über die Hintergründe aktueller und zukünftiger gesundheitspolitischer Entwicklungen erhalten zu können. Somit konnte aufgezeigt werden, wie die Forschung oder die Publikationen zu den relevanten Aspekten des Mandanten aussehen müssten, um zukünftig stärkere Berücksichtigung zu finden.

Die Ergebnisse der regelmäßig für den Verlag durchgeführten Leserbefragung fließen sowohl in die Mediadaten 2011, als auch in den kontinuierlichen Verbesserungsprozess ein. Zudem wurden aktuelle Fragen zu speziellen Interessen der Redaktion in die schriftliche Erhebung integriert.

Über die Jahreswende 2010/2011 wurde der Standort eines potentiellen Zielkunden analysiert. Es sollte festgestellt werden, ob sich potentielle Investitionen in eine neue Region langfristig lohnen. Eine Risikoanalyse und eine Analyse der Chancen, welche sich darüber hinaus bei Kunden im Umfeld bieten könnten, wurden durchgeführt. Neben der Analyse der Zielstandorte des potentiellen Kunden galt es somit, die möglichen Kunden des Umfelds zu ermitteln und eine Gegenüberstellung des regionalen Potentials zum Potential des derzeitigen Unternehmensumfelds darzustellen. Die Handlungsempfehlung fiel deutlich gegen eine Investition in der Region aus, was unserem Kunden Fehlinvestitionen und hohe Risiken ersparte.

Jährliche Durchführung mehrstündiger Intensiv-Trainings für Kunden der push a product GmbH & Co. KG zu den Themen „Erfolgreiches Präsentieren“, „Aktiv Zuhören“ und „Lernen lernen“ im Rahmen von Seminarreihen der Projekt-Kunden.

Drei mehrtägige Trainings der Projektteams eines Industriedienstleisters wurden im Rahmen von Strategieprojekten durchgeführt. Die Schulungen beinhalteten Themen zur Wettbewerbsanalyse, Marktanalyse und einen Workshop zur Erarbeitung der Durchführungskonzeption und Entscheidungskriterien einer Zielkundenanalyse.

Bestimmung der Attraktivität von Zielkunden mittels multifaktorieller Portfolioanalyse. Im Anschluss an die Ermittlung der entscheidenden Positionierungskriterien und der Branchenwachstumsgrundlagen wurden mögliche Zielkunden ermittelt. Es folgte die Erarbeitung von Zielkunden-Stammdatenblättern und die Ergebnisvisualisierung im Rahmen einer Klassifizierungsmatrix. Die Abbildungen wurden auf gemeinsame Cluster hin untersucht und Zielsetzungsschwerpunkte wurden ermittelt. Die Ergebnisse der 2009 und 2010 durchgeführten Analysen dienten dem Auftraggeber als Entscheidungsgrundlage für zukünftige Akquiseaktivitäten.

Erarbeitung und Ableitung von Stärken und Schwächen und deren Positionierung im Wettbewerb anhand von Methoden und Techniken der kriteriengestützten Wettbewerbsanalyse. Zur Visualisierung der Ergebnisse wurden Stärken-Schwächen-Profile erstellt und interpretiert. Durch dieses Vorgehen ließ sich ein durchgängiges Bild von Handlungsempfehlungen zur Marktbearbeitung ableiten. Anhand der 2009 durchgeführten Analysen, die strukturierten Informationen und abgeleiteten Erkenntnisse wurde dem Auftraggeber ein klares Profil der derzeitigen Wettbewerber geliefert und somit eine Planungsgrundlage für sein strategisches Vorgehen erarbeitet.

Die zielgruppenspezifische, standardisierte Befragung einer heterogenen Stichprobe wurde 2009 auf einer Fachmesse durchgeführt (Stichprobe 300 Fragebögen). Die Konzeption, Durchführung und Auswertung einer gesprächsleitfadengestützten Untersuchung zur Analyse und Klärung aktueller Fragestellungen bezüglich der Zielgruppenwahrnehmung enthielt sowohl Ableitung von Handlungsempfehlungen, als auch Erkenntnisse über qualitativen Aussagen der Untersuchungsteilnehmer. Die Ergebnisse gaben dem Auftraggeber Auskunft über die Wahrnehmung der Zielkunden. Zusätzlich erbrachten die Resultate Aufschluss zur Wahrnehmung des Unternehmensnamens, des Kompetenzprofils und der Assoziationen zum Unternehmen. Die Untersuchung zielte auf die Aufdeckung möglicher Potentiale zur Steigerung der Positionierung und Profilierung des Unternehmens ab. Insbesondere der Bekanntheitsgrad und die Assoziationen zum Unternehmensnamen ermöglichten Ableitungen zur Strategieausrichtung und Kampagnengestaltung.

Zwei dreitägige Intensiv-Trainings der Potentialträger der AOK-Brandenburg zur Marktbeobachtung, Marktanalyse und strategischen Unternehmensführung im Rahmen von Potential-Entwicklungs-Programmen.

Ein zweitägiges Training des Vertriebsteams des nwb-Verlags zum Thema Verkaufsgespräche, Gesprächsführung und kundenorientierter Vertrieb im Rahmen eines Vertriebsentwicklungsprojekts.

Einstellungsmessung bei Patienten zu individuellen Gesundheitsleistungen (IgeL) in 19 Arztpraxen (Stichprobe je 2000 Fragebögen) in Deutschland. Die signifikanten Unterschiede und Zusammenhänge zwischen den einzelnen Praxen wurden im Herbst 2007 und 2009 mit großem Erfolg erhoben.

Ermittlung kaufentscheidender Kriterien bei Endverwendern (Kunden und Nichtkunden) durch eine deutschlandweite Befragung am POS (Stichprobe 1200 Fragebögen). Die signifikanten Unterschiede zwischen den untersuchten Gruppen wurden im Sommer 2007 mit großem Erfolg erhoben. Des Weiteren wurden 3000 Kunden nach dem Kauf mittels Segmentierungsfragebogen erfasst und in Kundencluster unterschiedlicher Zielgruppeneigenschaften eingeteilt. Die Umsetzung der Handlungsempfehlungen führten zur kundenorientierten Angebotsgestaltung, zur Absatzsteigerung, zu Anpassung und Relaunch des Marktauftrittes und somit zu erhöhter Kundengewinnung, sowie zur Steigerung der Kundenzufriedenheit. Die Ermittlung der Wettbewerber, der Branchenentwicklung, sowie der Chancen und Risiken des Marktes mit sekundäranalytischen Recherchetools wurde im Frühjahr 2007 erfolgreich abgeschlossen. Die Prognoseableitungen dienten als Grundlagen zur langfristigen, strategischen Geschäftsausrichtung. Wettbewerbsorientierte Online-Internetanalysen im WWW dienten als Grundlage zum Redesign des Webauftritts.

Auf einem Automobilzulieferer-Kongress wurden wir im April 2007 als Key-Speaker eingeladen. Das Thema war "Das Automobil im Jahr 2027". In Vorbereitung auf diesen Vortrag wurde eine komplette Analyse des derzeitigen Automobilmarktes in Deutschland, eine PEST-Analyse und mehrere Szenario-Analysen durchgeführt. Ziel war es, zu ermitteln, welche Marktlage in 20 Jahren vorliegen wird und mit welchen Evolutionen ein Automobil den zukünftigen Rahmenbedingungen auf realistische Weise gerecht werden kann.

Unternehmens-, Branchen- und Wettbewerbsanalyse, sowie der Aufbau und die Schulung einer strategischen Ausrichtung dienten 2007 als Grundlage zur Marketingplanung des internationalen Unternehmens. Die Geschäftsausrichtung, der redesignte Markenrelaunch und die Medienplanung wurden erfolgreich gemeinsam entwickelt. Eine abgeschlossene Online-Wettbewerbsanalyse diente als Grundlage zur Neugestaltung des Internetauftritts.

Schulung der Innendienstmitarbeiter im Rahmen der Optimierung des strategischen Marketings.

Teilnehmer der jeweils zweitägigen Marketing-Seminare in Aschersleben waren einmal die Mitarbeiter des Rathauses sowie zum anderen die Mitglieder des Magistrates/Stadtparlaments.

Die Arbeit am Buch "Kunden verstehen, gewinnen und begeistern: Ihr Praxiswissen für ein erfolgreiches Marketing" wurde 2006 erfolgreich abgeschlossen.

Expertenbefragung und Unternehmensanalyse eines Filialunternehmens in Deutschland. Die Handlungsempfehlungen wurden abgeleitet, nachdem das Unternehmenspotential im Winter 2006 mit großem Erfolg analysiert wurde. Erfassung der Probleme und Zufriedenheit der internen Kunden, sowie der Kundenwünsche (Grundgesamtheit 700 Mitarbeiter, Rücklauf 400 Fragebögen) in einer deutschlandweiten Befragung. Die Erhebung hat im Winter 2006 mit großem Erfolg stattgefunden. Die Befragung führte zur Optimierung des Angebots und zur Verbesserung der internen Arbeitsabläufe.

Der systematische Aufbau, sowie das Coaching und die Integration einer neu gegründeten Abteilung für Competitive Intelligence mit dem Focus auf die elektronische Gesundheitsakte wurden 2006 erfolgreich abgeschlossen.

Ermittlung der Wettbewerber, der Branchenentwicklung, sowie der Chancen und Risiken des Marktes mit sekundäranalytischen Recherchetools. Die Prognoseableitungen wurden im Sommer 2006 erfolgreich abgeschlossen. Die Ergebnisse dienten als Grundlagen zur langfristigen, strategischen Geschäftsausrichtung und Marketingplanung.