Strategische Marktanalyse
Das Seminar zu Analysemethoden
Buchautor Dietmar Pfaff zeigt Ihnen die Methoden strategischer Marktanalysen.
Erfahren Sie alles über den Nutzen und Einsatzbereich der Analysemethoden.
Es werden sowohl traditionelle, als auch modernere und integrierte Analysemethoden erarbeitet:
- Break-Even-Analyse, Kosten-Nutzen-Analyse
- Potentialanalyse, Gap-Analyse, Lebenszyklusanalyse
- Customer-Lifetime-Value, Balanced Scorecard
- Wettbewerbsanalyse, Stärken-Schwächen-Analyse
- 5-Forces-Analyse, PEST-Analyse, Chancen-Risiken-Analyse
- SWOT-Analyse, Portfolio-Analyse
Zudem lernen Sie, nach welchen Regeln Strategien abgeleitet werden. Definieren Sie Grundsatzstrategien, Wachstumsstrategien, Wettbewerbsstrategien, Innovationsstrategien und Timingstrategien.
Inhalte
Tag 1
- Marketing-Grundlagen
- Produkt-Analysen
- Unternehmens-Analysen
- Branchen-Analysen
Am Anfang steht die Analyse
- Kennen Sie wirklich alle Ihre Märkte und Mitstreiter?
- Welche Analysemethoden gibt es überhaupt?
- Wie sind diese verschiedenen Verfahren positioniert und welchen Stellenwert haben Sie strategisch?
Traditionelle Unternehmensanalysen
- Ist Ihr Produkt schon ein „alter Hut“?
- Analysieren Sie es auf Herz und Nieren mittels Produktlebenszyklus, Break -Even-Analyse und Kosten-Nutzen-Analyse.
Neuere Unternehmensanalysen
- Lernen Sie den Customer-Lifetime-Value kennen.
- Wie funktioniert Gap-Analyse?
- Wie erstellen Sie eine Balanced Scorecard?
- Ermitteln Sie Ihr Mitarbeiterpotential.
Branchen-, Marktteilnehmer- und Umfeldanalysen
- Was verbirgt sich hinter der PEST -Analyse?
- Welche Hinweise geben Lieferanten, Konkurrenten und Absatzmittler?
- Wie entwickelt sich die Branche?
Tag 2
- Integrierte Analysen
- Portfolio-Techniken
- Multiple Portfolios
- Strategie-Ableitung
Strategische Kombination interner und externer Marktanalyse
- Verknüpfung der internen Stärken und Schwächen mit den externen Chancen und Risiken.
- Anforderungen, Gestaltung und Umsetzung an zielführende SWOT- und Portfolio-Analysen.
Einfache Portfolio-Techniken
- Lernen Sie neben dem Produkt-/SGE-Portfolio auch das Kunden- und das Konkurrenz-Portfolio kennen.
- Entdecken Sie den strategischen Nutzen und die taktischen Einsatzgebiete.
Multiple Portfolio-Techniken
- Verstehen, Begreifen und Umsetzen der Mitarbeiter -, Medien-, Länder- und Technologie-Portfolio-Technik.
- Erkennen Sie den Zusammenhang zu Marktpotenzial, Marktvolumen und Absatzvolumen.
Strategie ist der Weg zum Ziel
- Am Ende steht das Ziel, denn die Analyse ist kein Selbstzweck!
- Kosten, Nutzen und Wert der Analysemethoden beleuchten.
- Kennenlernen des Matterhorn-Prinzips und der Strategiewand!
Vorteile
Schulungsansatz
In Zeiten dynamischer Märkte ist strategisches Wissen notwendig. Das zweitägige Seminar beinhaltet die Darstellung aller relevanten Analysetools, die für eine bessere Kenntnis des Marktes erforderlich sind.
- Das Seminar liefert einen idealen Überblick über verschiedene Methoden der Marktanalyse.
- Die Umsetzung wird anhand von Übungen und Praxisbeispielen veranschaulicht.
- Sie lernen eine Vielzahl von Methoden und deren Kombination kennen.
- Zu jeder Methode lernen Sie die systematische Herangehensweise und die Strategieableitung kennen.
Zielgruppe
- Das Seminar liefert einen idealen Einstieg in das strategische Marketing. Die Teilnehmer erhalten einen Gesamtüberblick über die Möglichkeiten der Marktanalyse.
- Das Seminar ist gleichfalls zur Aktualisierung des Wissens sinnvoll.
- Es werden tiefe Einblicke in moderne und integrierte Analysen gegeben.
- Aktuelle und neue Methoden bilden einen Schwerpunkt.
- Wir ermutigen erfahrene Marketingprofis, eingespielte Wege zu verlassen und neue Wege auszuprobieren.
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