Heute werde ich Ihnen beschreiben, wie Sie Preise für Ihre Lösungen festlegen und welche Aspekte dabei berücksichtigt werden müssen. Dazu werde ich Ihnen das “Seilbahn-Prinzip der Preissetzung” vorstellen. Das Seilbahn-Prinzip ist eine leicht zu merkende Metapher zu den Grundlagen der Preissetzung. Seilbahn und Preissetzung zeichnen sich durch eine Ober- und Untergrenze aus. Zwischen diesen Grenzen wird die Position im Preisspielraum bestimmt. Doch begeben wir uns zunächst gemeinsam auf eine gedankliche Gondelfahrt.